市场的容量有限，企业为了活下去，就只能不断加大竞争力度。内卷、拼命干、熬夜干，收益还变少，一直卷下去不是办法，那怎么办？它的出海，不仅仅是把产品卖到国外去，还是把从产品到品牌、研发、商业模式，这一整条价值链条，全部搬到海外去。比如，通过和自己的几千万私域用户高频互动，了解用户想要什么、喜欢什么，从而迅速推行。又比如，在海外直接开店，不断加深用户认知，打造品牌形象。随着价值链出海潮的出现，很多行业龙头开始尝试向外走。但你要知道，向外走并不是简单的在当地建个厂就完了。想把出海做好，你可能需要整合一层又一层的供应链体系，与你协同合作。从上海临港出发，方圆300公里，集中了上百家新能源车的上下游企业，包括电机、电池和各种新能源汽车所需的软硬件系统。正是在他们的支持下，特斯拉的上海超级工厂才得以疯狂运转，并以当年开工、当年投产、当年交付的特斯拉速度有名。而对特斯拉来说，想要复刻这种极致的上下游协同，就一定离不开这些供应链企业。所以，当特斯拉必须去墨西哥开办工厂的时候，做底盘结构件的拓扑集团、做中控屏的蓝思科技、做热交换器的迎轮股份、做充电模组的安杰科技，都跟着去了。在很多行业也是一样，配合龙头企业，以他们供应链一员的身份一起出海，可能就是机会。越来越多的人，在出海这个大考卷面前，利用自己独特的优势，交出了不同的答卷。比如，成本优势。有的义乌工厂老板，选择在跨境平台上开店。比如，产品优势。例如研发更高智能的工业机器人，梅卡曼德机器人。这家企业就给工业机器人装上了眼镜，又叫工业级激光 3D 相机。因此，这个机器人就能去做很多高难度，或者对人体有危害的流水线工作，给车窗涂胶，给流水线上的轮胎上螺丝等等。只要你找到自己的比较优势，你就有机会开出属于自己的花。我想你一定听过胖东来的故事，有的人看上了员工上货的梯子，胖东来就专门请采购，再进一个梯子给你送上门去。许昌本地平均工资不到4000元，而胖东来的员工，包括保安和保洁，平均工资是七八千，高出几乎一倍。员工有尊严地活着，才愿意听用户的话。听了用户的话，员工才会深深扎入客户的反馈中。从反馈的土壤中开出体验的花，结出盈利的果。黄金珠宝来这里买，茶叶、蜂蜜、食用油也来这里买。因为是胖东来卖的，那一定没问题。比如，农村的孩子开始学架子鼓，普通工薪一族坐飞机去跑马拉松。越来越多的人，愿意为了更美好的消费体验付费，机会就藏在这里边。可是当消费者自己都不知道，要怎么才能有好的体验的时候，又该怎么提供服务呢？一位60岁的退休女教师出去旅游，订了酒店，获得了免费的旅拍套餐，化妆、跟拍、精修，一套组合拳成就了她，发在朋友圈的好几套美美自拍。于是，她的一帮姐妹也迅速被种草，纷纷前来消费，以后姐妹团出去旅游，几乎次次必旅拍。即便知道，但怎么想也不会很了解，更不要提有消费需求了。但通过种草，她们的开关一下子就被打开了，对这项服务也突然有需求了。当集体上行的大规模、大平台、大品类、大赛道的商业机会逐渐消失。更精细、更走心、也更小而美的，商业生态正在慢慢出现。所以，在这个生态里，找到普通人对于美好生活的向往和追求。去创造场景、满足需求，这可能是将来一大批企业，能够真正做好，也有机会做好的事情。
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