现在，可能万万没想到吧，做直播带货的都已经躺平了。原因何在？没利润啊，退款率太高了。双十一、双12期间，哪个平台最便宜？可能是拼多多吧。而淘宝相对较贵，那京东是不是最贵的呢？其实也不是。这背后的原因，是因为线上的流量成本远大于线下的房租。很多门店转型做电商，也选择了躺平，不再内卷。

让我画一个图你就明白了。电商打破了传统线下省市末端渠道的层层分润代理模式，只留下一层中间商。这层中间商不需要房租、水电，只需一根网线就可以24小时销售。但门槛越低的生意，下场的人就越多。淘宝和拼多多等电商平台，用户搜索下滑二十屏以内就能看到一百个商品并完成购物。如果你的产品再好、价格再低，但在同行的SKU里面排到一千以后，用户根本就搜不到、看不到。你得买关键词的位置，而点击这个费用，淘宝一般占到1/3，拼多多一般占到1/5。

这还没完。现在网购都成了试衣间，七天无理由退换货、运费险、仅退款都是标配。像高退款率的服饰类，淘宝的退款比例在40%以上，拼多多则在60%左右。而且退款退货是不退广告费的，所以你得把它算进去。比如一件衣服成本是二十块，你的利润可能只有五到十个点。

再来说说电商同行的竞争。最近有什么爆品？如果你干了一款爆品出来，别人也会去找工厂生产类似的。而我们最不缺的就是供应链能力，工厂最快的能够做到一天跟爆款。假设你本来利润有三十块，卖得好好的，别人却赚二十块、十块，甚至说我不赚钱，就是为了进库存。如果你不降价，那么流量就会掉，仓库的进货很快就成了尾货。

哪怕同行没反应过来，平台都会反应过来。比如拼多多的比价机制，你做个投流的肯定都知道。就像充电宝这个产品，我可以只投给手机设备在五千元以上、一二线城市、三十到四十岁、并且是男性用户的群体。平台有用户的数据标签和商品的数据标签，所以你还没开投放计划，平台就能够预估你成交一单要花多少钱——广告费是十块、五块还是八块？其实就是给这个商品预估点击率、转化率、投产率。

如果你本身这个充电宝299元卖得好好的，但平台识别出同行的另外一款充电宝卖199元甚至99元也卖得好好的，那你如果不降价的话，流量就会掉，甚至很多活动都报不了。那价格战一打起来，这个行业很快就没得玩了。

而直播带货呢？九块九五单，还有两分钟就要下播了。这些B段话术已经这么多年了，用户已经听腻了。运营费用又高，主播、中控、场控、投流、短视频素材拍摄剪辑、引流等等都需要投入。而且直播间的流量是非常不稳定的，因为它是每五分钟跟同行的直播间新数据比较的——这个时长、互动、关注、成交密度等等。所以直播非常吃主播的状态和可能竞争力。

而且直播还不像搜索电商，它实际上是把本身没打算买东西的用户拉进来的，拼的是初步消费能力。所以退款率还要上去。因此，淘宝和拼多多现在都在弱化搜索推广，比较推付费的全站推广。实际上这些关键词的流量、销量的储蓄都可以看到。最核心的都是回归到飞流的流量分配上来——就是来调整信息差。

唉，电商这个生意啊，成也信息差，败也信息差。万万没想到吧，现在做直播带货的都已经躺平了，没利润、退款高。